中国奢侈品企业绝地反击恒信钻石低调迎战

发布时间：2020-01-14 21:38:40 阅读：次来源：金属丝厂家

近两年，中国奢侈品行业进入了空前惨烈的竞争状态，国际奢侈品巨头企业以前所未有的速度和强度，全力以赴抢占中国市场，严酷挤压中国奢侈品企业。夹击中的中国奢侈品企业，在面临高增长的市场同时，遭受史无前例的挑战。近日，以HIERSUN(恒信)钻石机构为首的中国奢侈品企业，面对激烈的市场竞争，充分发挥自身的核心竞争力，展开了一场声势浩大的绝地反击。

店面增幅破200%，国际老虎真发威

据世界奢侈品协会2012年1月11日最新公布的中国十年官方报告显示，截止2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已经成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。去年，中国奢侈品市场的消费总额达到94亿美元，全球占有额为27.5%，超越了美国，一跃成为全球第二大奢侈品消费市场。

面对这一市场，国际奢侈品企业终于按捺不住。上海世博会召开前后，大牌们纷纷扩店扩张。路易·威登在上海的淮海路和浦东连开两家旗舰店，巨型店面和开店速度，均创LV百年历史之最。普拉达在上海2个月之内连开4家新店，继而在香港上市，当为深度进占中国内地。Armani在中国内地扩大了20%的业务;GUCCI店面增副创记录地突破100%;更有Burberry决定在未来两年，新开110间分店，店面增副将达到234%。

经过了近十年的探索和积累，在今年，众多国际奢侈品巨头正式步入疯狂扩张期，产品轰炸之猛烈，挖渠布网之迅速，奢华广告铺天盖地，公关营销无孔不入，这种外资奢侈品企业在华大规模的产业扩张，在改革开放30年来，还是第一次!

更为严峻的是，国际奢侈品巨头在产品设计、渠道扩张、品牌营销等众多方面，挟欧洲数百年优势和经验铁帚横扫，全面挤压中资企业。中国本是奢侈品产业的原料进口和精加工大国，民族奢侈品行业仅历10年，刚刚进入品牌初创阶段，中资奢侈品企业的发展瓶颈是自身竞争力不足。表面上看，中国奢侈品市场虽然风光无限，但对于中国本土企业来讲，却真正成了危急存亡之秋。

抓住战机，中企奋力反击

2011年，中国百万美元资产的家庭数量达609000户，其绝对数量级已经超过英法等发达国家。面对国际奢侈品列强的全面攻势，中企敢于逆风，在产业红海竞争中，拼出属于自己的“蓝海”。

奢侈品企业重金堆砌豪华旗舰店的方式，其实早已落伍，普拉达2001年在纽约曼哈顿开设第一家全球旗舰店，时尚设计，前卫科技，建筑奢华，无不登峰造极，但因为这个店的成本造价昂贵，盈利周期太长，普拉达被迫修改了旗舰店战略。普拉达的教训给业界一个很大启示：千万不要为了奢华而奢华，千万不要为了科技而科技!此番国际奢侈品的疯狂扩张，其中不乏很大比例的品牌形象因素，比如在上海外滩开出的某些奢侈品旗舰店，其盈利空间很有限。由于国内最顶级的零售空间极其有限，所以，国际奢侈品巨头的扩张烈度实际上也有限。

所以，今年国际奢侈品的疯狂扩张，底气其实有限，范围也很局促，品牌收益大于盈利收益，这是目前奢侈品鏖战中突显的一线战机，中资企业纷纷沉着应战，诱敌深入，不拼特大城市的旗舰店，而是注重挖渠布网的质量，如HIERSUN(恒信)钻石机构在去年年底，店面已经基本覆盖中国一二线城市，营业面积累计数万平方米，销售额始终牢牢占据商场销售的前三甲。

不拼顶级人群，而拼多元阶层，比如HIERSUN(恒信)钻石机构打造了三大产品线，形成了从顶级奢华]HIERSUN(恒信)、专业的专注情感表达的钻饰制造(IDo)，到电子商务(oohDear)的分层次产品结构，覆盖不同消费群体，细分市场，传统店面和网购结合，以多品牌满足消费者的不同需求，抢先一步夺到青春人群的最新消费契机。

不拼单品价格，而拼中国化的贴心服务。今年，HIERSUN(恒信)深化了具有中国文化特色的“管家式”服务，包括为会员、消费者提供店内求婚、婚礼全程跟拍等衍生服务，推进“大客户经理服务”，实现“一对一”的专属性销售，践行以本土消费者为主导的服务理念。

不拼广告，而拼人才。中资企业埋头做事，把人才培养视为自身的核心竞争力不可缺少的组成部分。比如，HIERSUN(恒信)钻石机构在中国地质大学、中央美术学院等多所高校设立专项奖学金，培育本土的专业人才队伍。从2011年起，HIERSUN(恒信)钻石机构掀起高端营销培训，内部挖潜做到极致。同时，又与十几位欧洲设计大师进行长期合作，将自身对于爱和幸福的深刻感悟渗透于作品中，赋予每款产品心灵的触动。

在奢侈品列强压顶之际，中资企业低调迎战，潜心打造自己具备全球化视野的核心竞争力，诱敌深入，见招拆招，底气十足，他们不仅要坐拥全球第二大奢侈品市场，还要打造属于中国自己的奢侈品品牌。