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风投最关注什么创业者的诚信企业的核心竞争力

发布时间:2020-03-11 13:15:42 阅读: 来源:金属丝厂家

风投最关注什么:创业者的诚信 企业的核心竞争力转载创业邦导语: 多位四川投

多位四川投资融资界大佬与60多位企业主展开了一次零距离对话,一起分享融资的幕后故事,一起分享敲定投资项目秘诀

走高端市场,要建立起高端品牌形象,取得高端定价渠道支持。交流会现场专家表示可以牵线搭桥,把现场某企业介绍给一家高端白酒渠道商

昨日上午9点,四川60多家中小企业CEO汇聚在华西讲堂的现场,一场精彩的川企融资经验分享会首度登场。现场,四川融资达人四川徽记食品董事长吕金刚、成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬、成都高投创业投资有限公司副总易宇、德讯投资西南首席代表段学军与60多位企业主展开了一次零距离对话,一起分享融资的幕后故事,一起分享敲定投资项目秘诀。

一定要向投资者坦诚自身的问题。否则,企业只是感冒,投资人却以为是癌症!

企业家和投资者要有不同性格。企业家就是要有激情,要专注。

投资者宁愿选一流团队二流项目,而不会选一流项目二流团队,人的因素很关键!

不要只盯着哪个风投给的钱多!找风投也讲究双项选择,一定要选对企业发展最有帮助的风投,即便是钱少点。

学会分享是一个很重要的前提!不要害怕投资者风红,不要害怕股东分利。

商业计划写得再厚也不是关键,关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿!

……

在分享的过程中,融资达人抛出了一个又一个融资良策,碰撞出了一个又一个创富火花,让到场企业主们收获良多。从昨天上午9点持续到中午12半,整场融资分享会气氛活跃,合作共赢和专注等成为热点话题。与众多融资领域的知名人物共同分享融资的酸甜苦辣,企业主们格外珍惜机会,在活动结束后许久不愿离去,递上一份份商业计划书,恳请融资达人支招。

作为第二届(2011)四川中小企业融资峰会的预热项目之一,华西讲堂川企融资经验分享会由华西都市报主办、华西财富圆桌会承办,此次分享会的首度登场,受到融资机构和中小企的强力好评,并热烈期待这样的经验分享会能够持续搞下去。

吕金刚

选风投不能只盯住钱

徽记不是我一个人的,是我们股东的,我们要给投资者创造更多的价值回报。昨日的华西讲堂川企融资经验分享会上,徽记食品董事长吕金刚第一位上场,与60多家中小企业CEO分享了融资的喜悦和秘诀。近年来,徽记食品连续吸引了几番风投资金,也由此成为四川食品领域吸引风投资金最大的企业。昨日的融资分享会,吕金刚以自身企业融资的故事为例,谈的第一点就是价值分享。

拿到资金:最忌乱花钱

吕金刚说,只有懂得价值分享,才能吸引更多的投资者关注的目光。很多企业,做起来了,就害怕分红了、害怕分利了,架子还没搭起来就畏首畏尾了。这是股东和投资者最不喜欢看到的。学会分享是一个很重要的前提,不要害怕投资者分红,不要害怕股东分利。

经过几轮风投资金的注入,徽记食品的融资额在本土食品领域当属NO1。加起来有几个亿!吕金刚说,对于一个小食品企业来讲,这笔钱已经是一笔非常大的资金了。需要注意的是,很多企业拿到投资者的钱,就不当一回事了。他告诫在场的中小企业:我们把投资者的钱要用好,时刻

想着如何让投资者的钱增值,不能乱花钱。否则,对自身的品牌也是无形的影响。

找风投:也要双向选择

现在,国内国外的风投非常多。缺钱的中小企业,不能盲目地去抓住一根所谓的救命稻草。吕金刚说,如果有比较好的项目,要学会选择,要懂得如何去找到一些对自身有帮助的投资。除了钱,更要考虑对产业有多大帮助,或者是风投对自身所在行业的熟悉程度有多高。

在投资者进来以后,还要学习如何让投资者帮着让一个企业做出很好的决策。

吕金刚举例说,徽记以瓜子起家,前两年就想一直做瓜子,可后来与投资者一起商量。投资者认为,豆制品现在是一个很好的趋势,并且全国还没有一个很好的品牌,应该把豆制品作为一个产业。这是股东和董事给出的一个非常好的建议。在西南,徽记的瓜子算第一,可在全国来讲不算什么。一个企业真的要实现价值,一定要有龙头产品或者要有核心项目。

由此,徽记迅速调整战略,决心把好巴适南溪豆腐干做成全国的一个优秀品牌。

陈红炬

与投资人打交道就要开放透明

创业者对投资人一定要透明,不要隐瞒问题,否则投资人会把问题放大,结果把感冒当成癌症来看。昨日,成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬与60家中小企业分享了他的投资经验,他提醒创业者与投资人打交道就是要开放透明,让投资者第一时间了解到问题所在。

陈红炬举例说,之前他接触到一家企业,第一印象很好,但后来发现有些财务信息没有在第一时间披露,让他产生了疑虑,投资人会想,今天有问题你不告诉我,那明天后天是不是还会有更多问题不告诉我呢?陈红炬警告说,久而久之这会让投资者怀疑创业者的诚信,而中断投资。

关于投资人对项目的判断标准,陈红炬谈到两点,首先是项目所处行业是否有足够成长空间,如有的企业家做得很好,但整个行业也就十几亿的市场,则很难在资本市场上得到好的议价。其次,所在行业不要是一个有充分竞争的市场,

除了项目,投资人期望创业者身上具备什么样的品质呢?陈红炬告诫说,创业者一定要专注,不要盲目搞多元化,有家医药企业本来做得很好,后来把精力放在矿产、房地产上,结果荒废了主业,很是可惜。另外,陈红炬认为创业者要对自身优劣有清醒认识,长期保持危机意识也很重要。

投资人选项目、选创业者,创业者同样也要选投资人。陈红炬指出,好的投资人带来的不只是钱,还能与创业者分工协作一起把企业做强做大。现在社会游资很多,不差钱,山西煤老板一投就是几个亿,但企业引进一个不懂行业与管理的投资人,会很痛苦。陈红炬举例高新区某企业,引入一个投资人,经常对团队正常运作横加干涉,企业想换掉他,但该人已是最大股东,弄得企业是欲罢不能。

段学军

只有专注,才有风投来找你

德讯投资西南首席代表段学军直接在现场与吕金刚进行互动。吕总,我认为你的徽记食品可以考虑电子商务。吕金刚表示有感触,电子商务比我想象的要来得更快,我一款产品在拉手网、聚划算上团购,本来设定8小时,结果1小时就被团光了。

段学军认为,在自己所熟悉的领域,只要专注于做好服务提升用户体验,就不是你去找风投,而是风投来找你。典型例子是京东商城第三轮融资,获得6家风投15亿美元投资,这比大多数企业上市融的钱都要多得多。

德讯投资由腾讯创始人之一曾李青创办,其投资的淘米网在6月份成功登陆美国纽交所。段学军曾对记者表示,在互联网行业,现在不要指望做大而全的门户平台,专注于垂直细分市场才有机会。

易宇

商业计划关键在亮出核心

看到别人融资成功,从一个中小企业逐步做成大企业,甚至跻身资本市场弄潮。作为正为资金短缺而苦苦挣扎的中小企业,除了羡慕的眼神,更多的还有一种渴望的心情,渴望分享别人融资成功的秘诀,渴望透视别人踏入资本市场的幕后法宝,更渴望风投也能来敲门。

是不是钱能解决中小企业发展中所有问题?在华西讲堂川企融资经验分享会上,面对中小企业殷切的目光,成都高投创业投资有限公司副总易宇抛出了一个冷静的问号。

宁愿选择二流的项目

钱不是绝对的,中小企业在发展中需要很多的东西。易宇说,创业的前三年,号称是中小企业的死亡之谷,不单单在中国,在美国也一样。这三年,90%的中小企业会消失,新的企业会出来。

在前三年的生存期,创业者摸索着,寻找着自己在市场上生存的定位。易宇支招说,首先应当注重的是团队和文化的建设。投资人常常说,投资人和企业家往往是不同的两个性格,企业家往往是一个乐观主义者,一定要从最乐观的角度看事情,绝不会说两年后创业失败会怎么办?初期创业者,决不能用投资者的眼光去看项目,你要充满激情,坚信自己一定会成功,用激情和专注感染投资人。

现在的时代,已经不是一个单打独斗的时代了,需要一个团队来共同完成梦想。在没有外界帮助的情况下,自己会走得很痛苦,也影响高度,只有人达到一定高度,项目才能达到一定的高度。作为本土知名投资机构的负责人,易宇坦言:投资者宁愿选一流团队二流项目,而不会选一流项目二流团队,人的因素很关键!

找到核心竞争力在哪里

风投如何选择项目?针对中小企业普遍关注的热点,易宇说,如果一个企业太细分市场的话,就会有一个制约;而太广阔的市场,也会让投资者看到如此广阔的市场不一定是你的。所以,中小企业或者融资项目一定要找到自己核心竞争力的东西。要去分析,要和别人比,为什么你的能够胜出?为什么风投选择的是你?

商业计划写得再厚也不是关键,关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿!易宇十分细致地提示说,这需要初创期的企业特别注意。

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