【新闻】大连锁时代微妙厂商关系走到关键岔口液压油箱

发布时间：2020-10-19 03:44:43 阅读：次来源：金属丝厂家

今天，家电业的江湖已不再是制造商说了算——短短的几年间，零售终端已经翻云覆雨。“进场费”、“广告款”、“促销费”早成产业行规，让利返点更是不二法则，制造商们群情激昂，却也只有无奈低头——新世纪越发鲜明的时代特征告诉所有人，如今的中国家电业，走进了“大连锁时代”。

然而，国美们高歌猛进的背后，还有哪些值得人们用审视的眼光去看待的东西呢？

岔路口：厂商博弈路在何方？

“家电渠道的变革是市场经济发展的必然结果，新的渠道模式必将代替传统的销售模式，但在这  种取代过程中不可避免要产生摩擦。这就好像城市建设，为了修路，为了盖房，也一定会造成资源浪费甚至有人无家可归，但所有人都应该看到未来美好的一面。”苏宁电器总裁孙为民感慨说。与此同时，某国产彩电企业的市场部经理将一份拒绝参加苏宁促销活动的函传给了记者……

2005年，以国美、苏宁、永乐、大中为首的家电连锁渠道迅速扩张，被渠道人士称为“连锁登基年”。2005年，是众多供货商被家电连锁霸权欺压登峰造极的一年，被家电销售人士称为“渠道恐怖年”。

2005年，是以商务部计划出台《零售商与供应商进货交易管理办法》及广东省家电商会第一届第三次常务理事会最终演变成制造商对渠道连锁商的集体讨伐大会而结束的。

2006年，大的连锁渠道商将继续扩大规模，广大家电供货商还是他们的坚强后盾吗？或者是对抗中艰难地合作？

制造商：不愿再为鱼肉？

两年多之前曾对记者喊出“人为刀俎，我为鱼肉！”的那位某家电企业市场部人士如今已经离开了家电销售领域。用他自己的话来说就是：“我每天都在为向渠道商催款、应付渠道商的无理要求、计算盈利而奔忙着，可上面却还有业绩压力，我已经没法再承受了，当年和我一起工作的几个同事也都离开了原来的岗位。”

的确，两年之前，有关“进场费”的争议已经铺天盖地，但时至今日，随着渠道连锁商规模不断扩大，零售终端话语权也不断提升，“进场费”不但没有取消，反而数目越来越大，次数越来越多。业界人笑谈：进场费已成江湖规矩。

一家著名白色家电企业的市场部人士对记者表示，他们与国美、苏宁签的冰箱、空调合同都按照“月返8，年返2”的规则执行，即每月按销售额给渠道商返利8%，全年再加返年销售额的2%，除此之外，国美每月要扣除活动费8000元，而苏宁则要在每个月扣除当月销售额的1%作为广告费——全年合计返利高达11个点。该人士强调说：“这还不算各种促销费、进场费、人员管理费，算上这些逐年增高的费用，我们如今的渠道成本已经高得可怕了。”

三家彩电企业北京分公司的负责人均对记者表示，2005年，国内彩电企业在北京市场没有一家不亏损，有的还亏损相当严重，亏损额均在100万～700万元之间。而导致亏损的最直接因素就是渠道费用。另外，令这几家企业感到被动的是，在北京，渠道连锁商的炒作使得平板电视的利润时代还没到来就已经结束了。

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