小象Q比用25年的时间做一件漂亮又舒适的布拉吉【39中华】

随着国内经济持续发展以及国民消费理念的不断升级，越来越多的消费者更加注重产品的品质、款式、性价比和购物体验及服务，在童装领域消费者对产品的品质、面料的舒适性、是否健康环保等尤为看重。这也是衡量一个品牌是否能持续发展的重要因素。姜利民夫妇25年如一日对产品品质的严格把控、发自内心深处的那份对小孩们的关爱以及对员工、合作伙伴的那份担当让小象Q比的未来将充满想象。

“Blazy”在俄语中是“连衣裙、公主裙”的意思，在与俄罗斯接壤的哈尔滨，人们把这个词音译为“布拉吉”，这里的每个小女孩都渴望拥有一条属于自己的“布拉吉”。为了让女儿能够经常穿上的美丽的“布拉吉”，姜利民和黄翠微夫妻俩做起了童装生意；而为了让更多孩子穿上漂亮、舒适的衣服，1992年他们离开家乡、从哈尔滨来到广州，开始了他们长达25年的儿童服饰事业。25年如一日的匠心精神，用点滴付出诠释大爱无疆。

缘起于爱，但故事的开始却是朋友赠送的几套童装

刚结婚那会儿，姜利民还是哈尔滨铁路局的一名工作人员，“黄翠微则跟着家人一起做着女装的销售，一次偶然的机会，一个做外贸的朋友送了他几套童装，那时候姜利民夫妇的女儿晴晴不到2岁，但看到这几件衣服时侯她欢喜的不得了，夫妻俩也由衷感慨：这么漂亮的衣服确实很少见。彼时黄翠微做的是女装的销售，因为眼光好，每次她进的货一到店里很快就会被抢光。在她看来，当时国内市场很少有这样的童装：漂亮而富有设计感，特别是那几件“布拉吉”。从女儿的目光里，她看到了孩子对于这种公主裙的喜爱，当下她就萌生了做童装的想法。也许是彼此间的默契，也许是同样被女儿的喜爱所感染，夫妻俩的想法一拍即合。

都说万事开头难，但姜利民夫妻俩的生意却比想象中的要顺利，在朋友的帮助下，他们在哈尔滨的一个商场里开始了他们的童装之路。由于黄翠微在审美方面极具天赋，加上善于把握市场的趋势和需求，他们的生意做得有声有色。经过一段时间的积累和观察，姜利民夫妇觉得童装这件事情大有可为，1992年，过一番商量和准备，夫妻二人把在哈尔滨的婚房卖掉后来到了人生地不熟的广州。开始了他们所热爱的童装事业，这一干，就是25年。

跨越三千多公里的距离，只为让更多孩子穿上舒适的衣服

黄翠微说，之所以下定决心来广州，一方面自己的兴趣爱好就是做服装，但最重要的目的是想让更多像女儿一样喜欢漂亮衣服的孩子能够穿上好看又舒适的童装。黄翠微回忆起有一次给晴晴买了一件粉色的“布拉吉”，她非常喜欢，爱不释手，不仅白天穿着，晚上睡觉的时候也不愿意脱下来。几天过去，女儿身上却长满了红疹子，到医院检查才知道是那件“布拉吉”惹的祸，到店里去询问，店员的回答却是：这是公主裙啊，不用硬的裙撑怎么能蓬起来？要穿得漂亮自然就没有那么舒适了。黄翠微当时的触动非常大，一方面是心疼女儿，另一方面也在思考：难道漂亮的衣服就一定不舒适？孩子穿漂亮衣服就一定要以牺牲健康为代价？从此以后，让孩子穿得好看又舒适成了她心中最大的愿望，在以后小象Q比产品的制作环节中，品质也成为他们最苛刻，最重视的环节。

首先是面辅料的选择，姜利民每次都会自己亲自去布料市场挑选，从不假手于人，用他的话来说，“别人说的天花乱坠都没用，只有自己上手摸了才能放心”。 接下来是生产环节，为了保证产品的质量，姜利民大部分时间待在工厂里，每一个生产环节都要亲自把关，任何在他看来不合格的细节都要打回去重做，为的就是确保成品的品质。产品生产加工完毕，已经到了发货的阶段，姜利民还是不放心。每次都会从每批货的成品里抽出十几件来，用不同的方法对其进行质量检测，最常用的方法便是将成品泡在混有化学物质的水中，泡上一天一夜，然后观察产品的变化。直到现在，小象Q比还保持这样一个内部质量检测的环节。很多员工对此表示困惑：小象Q比的产品这么多年来从未出现过质量问题，为什么每次还要浪费这么多的人力物力呢？“在我看来不是浪费，是对购买小象Q比童装的消费者的一份责任，也是对每一个穿上小象Q比衣服的孩子的爱与关怀。”姜利民说。

退休还是向前？他们想到了跟随自己多年的员工和客户

在姜利民夫妇俩默契配合、兢兢业业的经营下，他们的事业得到了长足的发展，产品畅销国内外，生意最好的时候，配合他们的加工厂就有上百个，尽管直到2008年才大力发展国内市场，但凭借小象Q比过硬的品质，甜美、优雅、独特的设计风格以及夫妇俩诚信经营、薄利多销的理念，短时间内销售渠道就铺满了全国，产品也受到了很多家长和小朋友们的喜爱，尤其小象Q比的公主裙和羽绒服的销售在同类品牌中更是遥遥领先。

近几年，随着国内经济的持续发展以及二胎政策的开放，越来越多企业纷纷涌入童装领域，希望从中分一杯羹。虽然小象Q比的销售网络遍布全国各地，在市场上也具备一定的口碑，但更多的是以店中店和组合店的形式出现，单一的品牌专卖店不多，品牌的形象受到局限。随着市场竞争越来越激烈，新的品牌层出不穷，同行间的非良性竞争，加上消费市场的升级等因素让姜利民夫妇感受到了危机。

而此时的姜利民夫妇均已年过半百，在这一拐点上，是就此退休颐养天年还是继续往前，带领品牌进行转型，成为他们面临的艰难抉择。在经过一段时间的思想挣扎后，夫妻俩还是决定继续朝前走，姜利民说，如果只是站在自己的角度考虑，我们夫妻随时都可以退休，可是如果我们不干了，那些跟随我10年、20年的员工和代理商们怎么办呢？姜利民是一个非常重情义、能为员工着想的人，在他的工厂里面不少工人跟他干的时间超过20年，其中有一个员工，不仅自己跟了他20多年，他的儿子长大后也在厂里面工作直到结婚生小孩，姜利民见证了他们一家三代人的成长。

“有些代理商一早就跟着我们在做这个牌子，最早的有20年了，这么多年来我们就是一个整体，不能不为他们考虑。”但这一次，姜利民夫妻觉得，要做就要做得彻底，要转型就要带着代理商们一起转。

于是，在2015年，以他们女儿的名字命名、寓意对女儿的爱和传承的广州雪晴服饰有限责任公司从白云区的工厂搬到市中心的写字楼。2000多平方的办公室光装修就耗时8个月。今年7月，姜利民更是斥百万巨资与服装行业某著名咨询管理机构进行战略合作，由其为小象Q比的代理商和终端客户提供专业的终端门店管理、销售、服务、活动策划等一揽子服务，为的就是协助代理商打造标杆盈利店铺，进行门店优化升级。在他人眼里，姜利民完全没必要为代理商出这个费用，但是在姜利民看来，他的这个动作一方面是为了回馈代理商，另外则表达了他对于品牌转型升级的坚定决心。

很多服装企业在转型时都会选择舍去代理商这一环，直接与终端加盟商进行合作，这样有利于省掉中间环节，但姜利民却不打算这么做。按照他的计划，未来将重点帮助代理商进行终端门店优化和升级，逐步把小象Q比过去的组合店、店中店升级为小象Q比品牌专卖店，再加上在空白地区开设直营店和加盟店，从而达到品牌升级的目的。姜利民表示“小象Q比未来将会开一些大店和旗舰店，我们的终极目标是要做一站式的儿童生活馆，里面不仅有各种风格的服装、鞋帽、配饰等，甚至会涉及到教育、游戏、儿童生活用品等，而不仅仅是卖童装。”

今年9月初，小象Q比将在广州召开第一次大型的主题为“布拉吉之爱”的2018春夏新品发布会以及品牌战略发展峰会，借此向众多代理商和终端客户展示最新一季的产品以及公司接下来的转型计划，据了解，这将是小象Q比第一次正式对外发声。

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