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世界销售之神来渝演讲我内心里从未有销售二字重庆新闻资讯生活dd-【新闻】

发布时间:2021-04-07 10:24:15 阅读: 来源:金属丝厂家

世界销售之神来渝演讲:我内心里从未有销售二字 - 重庆新闻 - 资讯生活

乔吉拉德在重庆演讲

昨日,84岁的“世界销售之神”乔吉拉德在沙坪坝体育馆举行演讲。活动主办方说,这可能是乔吉拉德在中国巡回演讲的谢幕演讲,乔老爷子选择了重庆。

演讲主题是:如何成为世界销售冠军?演讲吸引了约2000多名听众,有本地的,也有从外地赶来的。演讲从下午2点40分开始,长达3个小时绝大多数观众坚持听完了。

乔吉拉德说:我的内心里从未有销售二字,售后永远是先于销售的,我销售的只是“乔吉拉德”这个产品。

这个伟大的销售员尽管已经高龄,但是仍然保持着惊人的精力,在之前的成都演讲会后,很多陪同人员都还记得,在宽窄巷子里,他把名片发给了一只正眯着眼睛休息的猫。

“如果我们像他一样伟大,怎么还会遭遇‘销售人员禁止入内’这样的标牌?”一位在场的销售员说。

乔吉拉德是公认的世界上最伟大的推销员,保持的销售五项吉尼斯世界纪录至今无人能破,曾连续12年荣登吉尼斯世界销售冠军宝座,他在15年内移动销售了13100辆汽车,平均每天6辆,没团购,没集团采购,都是一对一的销售。

??? 故事1??????

?

??? 倾听顾客讲述,不要插嘴

??? 84岁的老人爬上了那架比两层楼还高的梯子,动作准确,他边攀登边告诉观众,他把自己想像成一只蒙上了眼罩的赛马,没顾左右,只有目标在高处,所以他做到了。之后他打开了双臂,就像是一个神。

??? "我做到了,我用我的方式做到了。"他在属于他的世界之巅用美声放声高歌。全场一片欢声雷动,为了乔吉拉德的疯狂之举。

??? 在销售行业,没有人能超过这个老头。他从事销售工作第三个月后,他就达到了巅峰,一天销售十几辆汽车。到后来,很多客户要提前几个月跟他预约。

??? "任何人都会本能地从内心里拒绝销售员,因为他们认为你要把钱从他们兜里拿走,所以我的心中永远没有销售二字,任何顾客走进我的办公室,我做的第一件事情就是告诉他们,我喜欢你,即使你不买,我也喜欢你。第二件事情,就是倾听他们最得意的人生故事,绝不插嘴,这是最有效的让他们彻底放松的办法。"乔说。

??? 他至今记得一位FBI探员嘴唇有些颤抖地走进他的办公室。“生怕他的钱就这样被我赚走的样子。我微笑地看着他,问他,全世界有60亿人,你是怎么靠一个指纹找到犯罪分子的呢?然后我就开始闭嘴,听他滔滔不绝地讲了近一个小时,我只是模仿他的动作,后来……就成交了。"

??? 故事2

??? 要做好销售,不要不停跳槽

??? “你怎么可以每天卖6辆车,一个普通的销售员一个月也就只能卖这么多。"很多人最喜欢问乔吉拉德这个问题。

??? “他们不停地跳槽。所以我有件最重要的事要告诉大家:不要跳来跳去。时常换行业,就相当于把树拔起来,你知道要多久才能让这棵树结出果实吗?”乔吉拉德说,“在我心中有强烈的渴望,我绝不放弃,你也一样,你知道只有一尺就挖到黄金了,为啥还要放弃?”

??? 为了证实乔吉拉德的成绩是否属实,吉尼斯世界纪录组织派三个人到底特律来,想弄清楚乔是不是在没有团购、没有批发、没有集团采购的情况下,是一辆辆地卖给个人的。其中一位还是笔迹鉴定专家,还有两个人给客户一个个打电话,问车是谁卖给的,每一个人都回答,是乔吉拉德。全球最大的会计师事务所德勤也审查了乔吉拉德的订单和账单。然后乔吉拉德接到了电话:恭喜你,你上了吉尼斯世界纪录,成为全世界最伟大的销售员。

??? 乔吉拉德笑了:还好,我不必吃一万只香蕉得到这个纪录,你知道,有一个男人连续亲了他的老婆两天才上了吉尼斯。

??? 【精彩语录】

??? 我15年的销售经历都是在祈求顾客:求求你向我购买吧,其他销售员都嘲笑我,但这招现在依然有效。

??? 三年,我学会了聚焦于一件事情,不再为什么事情分心,因此我成为了全世界最伟大的销售员。

??? 我的办公室外面就像一个马戏团,顾客们排着队来找我买车,如果你不跟我预约,根本没办法在我这里买到车子,我感觉自己就像是一个医生一样,打开门对下一位说:这位先生, 你可以进来了。

??? 任何人走进我的办公室,我绝对不是立刻卖东西给他。我首先让客户放松下来,第一件事就是告诉我的顾客,I like you。即使你们不买,我也会说:I like you.

??? 顾客第一次买我的东西,我根本不会兴奋,只有第二次买,我才会。如果顾客从你这里买了东西,而忘记了你的名字,你就失败了。这不能怪别人,是因为销售人员没有做到提醒顾客你的存在,为此,我每个月要写一万六千封邮件给我的客户。

??? 通向成功之巅,没有捷径。在我的名片上面 ,有一句我的生命格言:通向成功之路的电梯已经坏掉了,你必须要走楼梯一步步地来。

??? 当你碰到障碍的时候,那是给你机会向别人证明,你是一个人物。我的第一个老板因为怀疑我偷了别人的客户而开除了我,从此,我每个月给他寄我的收入证明,让他明白,他开除我是错误的。后来他死了,我挖开了他的墓地,把最后一张收入证明扔给了他。

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