网店“歇业” 商场迎来节前“购物潮”

距离蛇年春节还有不足半个月的时间，本市商场迎来了春节前最后一波消费高潮。随着网上商家的提前“歇业”，购买力更加集中地涌向实体商场。据本市多家百货店统计，自上周末以来，商场客流量比一周之前提高了3成左右。

购买力向线下集中

还有约十天时间，就将进入蛇年。这段时间也成为了实体百货店最集中的购物狂欢季。昨天虽然是工作日，但是在几家商场内，依旧可以看到人头攒动的景象，在商场收银台前，已经有不少消费者排队等待结账。据本市多家百货店统计，从银台收费笔数来看，从上周末开始，商场的客流量比一周之前上涨了近3成。“最近开始商场客流多了不少，之前工作日的时候，经常出现有些楼层销售人员比顾客多的现象。”某女装品牌销售人员表示，“现在几乎每家店的顾客都不少淘宝banner，到了晚上或者周末的时候，我们经常忙不过来。”

“年底商场的折扣力度已经很高了，现在买的衣服也不一定是春节穿，就是趁着这轮促销多买几件。”消费者赵女士表示。另外，因为已经进入寒假，商场里面也多了许多学生，这些年轻人原本是网购的主力军，但因为年末很多网店已经停售，让他们的购买需求也向线下市场集中。“最近很多网店都开始停售了，而且现在即使买了东西，估计快递也会很慢，而且年底商场折扣也很高，还不如约朋友一起出来逛逛。”在外地上大学的默默说。

据商场人士分析，近期客流增加，与网络商家提前休假有一定的关系，另外，商场年末的高力度折扣，也是吸引客流的主要原因。

折扣力度再提高

虽然商场外部打出的广告没有变，依旧延续了此前的折扣，不过仔细观察，会发现各个品牌会在这一折扣范围内，对自己的活动进行调整。

在本市某商场，自元旦起就一直摆出了“满90减60”的折扣，不过，商场内的很多品牌在近半个月的时间内，进行了折扣微调，原本为5折左右，现在将最低折扣打到了3折。“我们现在实行阶梯式折扣，在店内购买一件享受7折，两件5折，三件3.8折。”一女装品牌的销售人员表示，目前这种折扣方式非常受消费者欢迎。“一般很少有顾客会只买一件，尤其是一些结伴而来的消费者，几个人凑一单，基本都在3-5件。”

除了服装，鞋类的折扣力度也非常大。记者发现，目前主流的KISSCAT、思加图、百丽等品牌的短靴，300多元就可以买到，而长筒靴的价格也下降到1000元以下。“现在这款羊皮踝靴折后价391元，蜡牛皮长筒靴折后899元。”销售人员介绍说，因为春款单鞋已经上市，而且春节后一般是鞋类消费的淡季，因此，现在秋冬款的鞋，价格已经很低。

“家庭购”推高客单价

“朋友档”“家庭档”在这个打折的季节，将商场的客单价整体提高。“在寒假，很多家庭都是全家一起购物，这类人群一般都会买"全套"商品。”某商场相关负责人王小姐表示，“比如一家三口，每人买一件衣服，客单价就可以达到2000元以上。”

另外，商场的“折上折”“累计打折”等活动，也刺激着消费者“多买”。“本来想给家人买两件饰品，总价8000多元。正好赶上商场饰品区满一万元再打9.5折。”陪着母亲和女友购物的廖先生称，自己选购的饰品品牌现在打7.5折，如果折后再打折的话，就相当于7折，挺划算的免费在线设计，所以就为母亲多买了一款戒指。

有业内人士称，春节前是商场冲击全年业绩的关键时期，因此用各种促销、抽奖活动等来刺激消费额，也是最普遍的营销手段立夏。新报记者 耿雅新