天际网CEO林廷翰2008年是SNS整合年的开始

核心提示：23日下午，2008中国互联网大会国际互联网峰会在南京召开，天际网CEO林廷翰出席大会开幕式并发表主题演讲。 中国站长站（Chinaz）据腾讯科技消息：北京时间9月23日，23日下午，2008中国互联网大会国际互联网峰会在南京召开，天际网CEO林廷翰出席大会开幕式并发表主题演讲。

以下是天际网CEO林廷翰的演讲全文：

主持人：这两年中国互联网一个红得发紫的词是SNS，在中国其实存在着完全不同的静悄悄的SNS，下面有请天际网的CEO林廷翰先生。

林廷翰：各位来宾、各位互联网的朋友们，大家好！今天很高兴有这个机会，跟大家分享一下SNS市场的趋势和个人的一些见解。

大家都知道SNS非常火，有很多国内国外的品牌在做。其中的一个很奇怪的现象，为什么现在才火呢？在美国2003年、2004年已经开始火了，早于2003年底中国SNS已经开始有几家去运作了，为什么到2008年才开始火车，这是值得反思的现象。

最重要还是大家比较熟悉的现象，中国互联网发展在历史中的一些特征，是年轻化，也是虚拟化跟娱乐化。当我们刚刚开始的时候，碰到很大的问题，对大部分人来说，中国互联网还是一种虚拟的东西。SNS本质是一个实名的东西，我们怎么样让用户意识到实名的价值在哪。其实花了很多时间去培育这个市场，大家可能也会熟悉一些名字，2003年、2004年出现的U2U等等一大堆，但是没有做成功，为什么？因为他们刚开始做的都是针对交友，交友的模式很多都是在上面找MM、找帅哥，到南京来出差，找一个一夜情，很多都是偷偷摸摸的。大家都是偷偷摸摸的，还是延续的在一种虚拟的环境里面操作。

我们一定要抓住SNS的核心，其中一个就是真实。也有不少的媒体同事问，现在网络真实化是不是会取代以前的网络？我觉得不是。其实两个将来会并行的，只是虚拟有虚拟的用处，在真实化的网络世界里有真实的应用。

回到这个问题，为什么SNS会热？跟它的本身模式有关系。我这边提出三个观点，一个是看web1.0在1999年、2000年的时候，烧钱烧的很厉害，我也是其中之一。烧钱最厉害的有两件事，一个是内容，另外一个就是拓展用户。在这里面，拓展用户是更厉害的，当时平均每一个用户拓展的份额是30，等于100万用户就得3000万美金。现在基于SNS的一个用户成本，基本在1亿美金或以上，如果你不是很急着去开发很多会员，这本身对投资者来说就是很大的价值。

另外一个价值其实是盈利模式，但现在可能看得还不太清楚。我个人相信会有一个不比Google更小，甚至比Google更大的盈利平台，但现在还没有看到，虽然没被证明，但已经看到一些苗头。

第三块，为什么SNS会火？2004年我就提出论点，其实SNS不止是Web2.0的应用，它是一个大的趋势。这个趋势有点像搜索。SNS跟搜索有什么关系呢？它跟搜索一样最终很多很多网站都会纳入进来，也会有专门针对搜索的领头羊。我相信现在也没有什么网站没有搜索功能，我看到的将来在3、5年，也会没有主要的网站，没有SNS功能。当然也会有一些大的SNS主流出现。

基于这几个原因，SNS其实是一个有巨大价值的平台。当然大家也会觉得很乱，有大大小小的做不一样的SNS。有几种区分方式：第一，所谓松散的网络，以兴趣为主的。譬如说大家对某些音乐有兴趣，或者对某些书有兴趣，而走到一起，从不认识到认识。国内的“豆瓣”是典型的例子。另外是紧密网络，是从现有的身边认识的人开始延伸下去，比较明显的是facebook是这样的形式。

SNS分两大类，一类是娱乐的社交，一类是职业社交。大家听的比较多的是娱乐方面的声音，以facebook为主，职业社交国内做的最好的是天际网。两个其实是很不一样的社交网，我觉得这两个不会交叉，大家想去玩的时候，去一个地方，想对企业有帮助的时候，去另外一个地方。

SNS的现状，大概是每一个细分领域都有一个领导者。像大众群体是51，职业人士是天际网。有了这种现象，有些业内的同仁就提出一个说法，国内SNS战争已经打完了，我觉得还早。我觉得中国现在SNS虽然每个细分的领域都有领导者，但是这个游戏在刚刚开始，所以SNS在中国是处于初级阶段。大家都还在价值，从这个价值里面爬出来，更惊喜的说我是一个领导者。为什么这么说？就算大家facebook已经有了这么大的平台，他还在担心这个问题，facebook会不会是一个时尚的东西，今天有人来玩，如果明天有更时尚的地方，大家就会去别的地方了。其实最终就是一个价值，SNS还没有把这个价值体现出来，有一定的价值。

价值还没有完全成熟之前，这种战争还是处于初期，还有很多变数。当然国内出现了很多开心、海内等很多新的网站，新浪、中国移动也进来了，肯定还会有更多人进来。我认为最终大家都会进来，但是进入的角度不一样。所以接下来的18个月会是激烈竞争的18个月。早期也提出这样一个论点，2008年是SNS整合年的开始。现在有很多模式在外面，从2008年开始有一定的成熟了，接下来会看到很多整合。

怎么整合？会围绕着价值的强化，能够给用户提供更深入、更长远的价值。这种价值听起来虚一点，举个世纪的例子。天际网从2004年开始做了这样一个决定，我们不去打学生的市场。大家都知道，用户增长最快、最方便、最好的方式，就是去学校。我们做了一个很坚决的决定，不去打这个市场。为什么？因为我们看到职业人士社交网很核心的价值之一，就是你这个网里面人才的质量。如果都是学生上来，学生上来干嘛？他去寻找价值。如果大家上来都寻找价值，而没人提供价值，这个网肯定有问题。同样，我们一开始定位是找最高层的人，最成功的一小族人，也会有问题，因为他们都是价值提供者，大家都在找他，一天到晚的在烦他。所以我们的定位中到中高级人才，大家既是价值的寻找者，也是价值的提供者。这就是我所说的价值的体现。

其实还有很多事情需要做，天际网现在有200万用户，200万中高级职业人士。天际网一开始看到SNS这种长久的价值，我们也希望接下来会有很多针对职业人士，很具体的能帮助他们职业生涯发展的工具。

现在听到有些声音说SNS是一种混战，我们希望在混战跟整合的过程中，业界的同事可以好好的利用这个价值，一方面对用户来说更有价值，另外一方面对于整个的SNS发展，有更好的发展前景。谢谢！

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