国际品牌开闸C网智能机特色应用细分市场

2012年天翼3G手机交易会于6月15至17日在广州举行。在交易会上，中国电信携手产业链合作伙伴组织多场订货会，集采规模远超以往，打造出一场名副其实的CDMA产业链全球盛会。值得注意的是，新一代C网千元智能手机阵营扩大至国际品牌，同时价格呈现攀升态势，但仍保持在2000元以下，释放出产业链诉求利润的渴望。另外，伴随千元手机市场参与者增加，手机厂商逐渐倾向于开发差异化产品，通过满足细分市场，以在千元手机市场占据一席之地。

新一代千元智能机集体亮相

本次天翼手机交易会上，新一代千元智能手机的登台亮相堪称一大亮点。在开幕式上，中国电信抛出4000万部天翼手机的集采大单，规模创下全球新的记录。而中国电信董事长王晓初表示，中国电信今年智能手机采购规模扩大、款式增多，重点在智能手机，今年将增强千元智能手机补贴力度。

依托千元智能手机，本土手机厂商近年捷报频传，今年4月，以中兴、华为、酷派、联想为代表的国产品牌占据智能手机市场50%份额，刷新国内智能手机市场格局。试举例来看，华为在千元手机领域，根据定制战略，与中国电信千元手机战略相匹配，一路发布多款百万级别销量的明星手机。

中国电信也开始积极引导国际品牌进入千元智能手机领域，相关布局取得重要进展。日本夏普携带多款智能手机参会，其中3.5寸大屏千元智能手机——“大眼睛”SH330T格外引人瞩目。该款手机是天翼飞Young定制机，外观时尚艳丽，价格相当亲民。

国产品牌诉求利润意愿上升

本届交易会规模创新高，结合中国电信在会上发布的最新手机政策，无疑将深刻影响下半年的手机供应，以及智能手机下一阶段的潮流走势。作为交易会的重中之重，千元智能手机所呈现的最新动态不能不受到市场关注。

根据交易会发布的千元手机情况来看，除去提及的国际品牌进入千元手机市场外，最明显的变化莫过于价格的波动，而且千元手机价格走高的迹象颇为明显。HTC此次发布两款手机，其中新渴望VC进攻低端市场，但价格保持在两千元内。对于千元以下的价格，HTC中国区总裁任伟光表示，暂时无力推出千元以内的智能手机，也不参与互联网企业掀起的价格战，未来注重产品的优秀体验。

而从华为来看，华为C8812虽价格在千元徘徊，但华为带来的另一款智能手机C8860E Honor 荣耀的价格已近2000元，显示出华为逐步向中端、高端市场发力的强烈意愿。华为终端中国区总裁王伟军表示，千元智能手机是华为的战略组成部分，但华为也开始全面布局高、中、低端产品。

自千元智能手机面市以来，手机厂商可谓忧喜参半，喜的是国产品牌知名度与市场份额提升，忧的是利润微薄需要依靠规模化销售来维持。此次交易会展现的千元智能手机价格提高，但仍保持在2000元以内，不仅反映出国内品牌诉求利润的信号，更可能增强国际品牌进入千元市场的动力。

特色应用细分千元手机市场

千元手机近年销售场面火爆，风头直追高端明星手机，不能不让国际品牌眼红。再加上千元手机价格上移的迹象明朗化，可以预见，更多的手机品牌正在摩拳擦掌，欲强势切入该市场并分走一块蛋糕。但由此导致的同质化竞争也将更为严峻，手机厂商的利润受到威胁。那么，如何保证厂商营收与用户利益成为运营商下一阶段必须解决的课题。

分析人士指出，千元手机走出同质化竞争的泥潭，出路在于实现产品差异化。未来手机厂商可按地域、客户群体等因素细分市场，通过特色应用满足部分用户的需求，保证厂商在市场中占有一席之地。而目前，手机厂商多数情况下根据运营商指标，定制千元手机性能，开发平台则一律基于安卓平台。

王晓初表示，下一阶段，中国电信计划通过终端引领、渠道开放两大政策，推动天翼3G终端销售及用户在2012年进一步实现规模增长。在这过程中，中国电信持续深化CDMA产业的全面合作，引导手机厂商提供优秀的3G业务，无疑将为CDMA产业链各方注入更强的信心。

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