安格的选择题：保经销商还是保销量种植

发布时间：2020-04-19 14:34:58 阅读：次来源：金属丝厂家

安格的选择题：保经销商还是保销量

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安格的选择题：保经销商还是保销量 13-06-24 11:30 来源：理财周报作者：高薇打印手机看新闻

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看起来，就职不久的宝马集团大中华区总裁兼首席执行官安格正在陷入一种两难境地。

日前，有媒体爆料称，伴随着全新换代奔驰S级轿车的即将入华，宝马（中国）也向旗下经销商们下达了单独的 7系销量任务，作为月度销量任务之外的独立销量目标，并且，该 7系销量任务还将成为宝马经销商获得年底返利的必要条件。

据悉，为完成该任务，各地宝马经销商已开始加大对7系产品的让利幅度。6月20日，《理财周报》记者在走访北京地区宝马经销商时发现，部分经销商甚至对7系开出了8折优惠的价格，这意味着有些车型的成交价将低于厂家指导价数十万元。

在接受媒体采访时，华东地区的宝马经销商表示：卖一辆宝马7系，利润也就在10个点左右，这样降价就意味着卖一辆赔一辆。

而实际上，由于7系降价，宝马目前所有产品的价格体系也受到了一定程度的冲击，所带来的后果就是：除个别热销车型外，宝马全系车型均出现了不同幅度的成交价下调，宝马5系车型甚至最高优惠达到15万。

很显然，宝马车型价格跳水的直接后果就是经销商卖车不赚钱，甚至亏损严重。而这样的现状也与安格上任时的承诺出现了偏离。

资料显示，今年的4月15日，安格曾向全国数百家媒体首秀其施政纲领，在其简短的发言中，有一条信息特别重要，就是安格没有对其治下的宝马中国提出过多的销量要求，但却强调要保持经销商盈利水平健康和可持续发展。

如今市场的走向正在与安格最初的设想发生冲突，这也对安格的市场判断力提出了考验。对现在产品线不断下移的宝马来言，7系是守住其品牌形象的重要一环，事关其未来宝马在华的发展。但这种杀敌一千自损八百的方式，却或将宝马在华推向进退两难的境地之中。

王牌对王牌

尽管，奔驰第十代全新S级轿车要在今年三季度才引入中国市场，但奔驰方面关于新S级的宣传，却已经铺天盖地地推广了起来。

对于目前在华销售疲软的奔驰，全新S级轿车的引入意义非凡。据了解，作为奔驰的旗舰车型，奔驰S级是全球公认的D级车领域旗舰产品，虽然灵活多变的宝马和奥迪已经对其形成夹击之势，但诞生于德国辛德芬根的S级车从1951年推出起，就一直占据着该级别细分市场的销量领先地位。即便在奔驰整体表现不佳的2012年，S级车型的市场表现依然坚挺。尤其在中国市场，去年S级车型销量增长了7%，占其全球销量市场份额的比例达到了50%。

可以说，只有扼守住S级的优势，并逐步扩大E级及C级的销量，奔驰在华才有望走出颓势。而现在早早展开宣传攻势，奔驰的意图也很明显，就是希望目标消费者能够对新S级持币待购。

不过，面对奔驰的小算盘，作为奔驰S级最有力的竞争对手宝马7系也不会坐以待毙。据悉，为了抢占先机，宝马（中国）日前向经销商单独下达了7系的销量任务，重视程度前所未有，试图不惜血本以胁制竞争对手。

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