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关于卫浴洁具的品牌选择

发布时间:2020-06-24 09:10:52 阅读: 来源:金属丝厂家

我从97年开始在建材特别是洁具这个行业工作,看过2次法兰克福展,参观过几家国际品牌的工厂(主要在欧洲),国内的外资厂基本都看了,一些大的OEM厂也看过,对国内(包括港澳地区)的各大品牌经销商网络比较熟悉,对一些品牌的故事有一定的了解,因为获取信息的途径不同,可能会有些出入。

首先我想先说一下排名,网上经常会有的所谓10大,依据是甚么呢?因为在国际资本的运作下,品牌的家族性和唯一性已是过时,据我所知,大品牌里面只有Kohler还是没有上市的家族企业,VB有51%不可转让股份外,大部分品牌只是资本游戏的砝码而已。就像Masco收Delta(得而达),Hansgrohe(汉斯格雅),Grohe(高仪)前年被美国一家投资公司收购就是当年欧洲最大的收购个案。美标集团已经把洁具业务打包叫卖了,包括TOTO都有参与报价,但最终买家应该是Moen(摩恩)的母公司Fortune。Roca(乐家)其实99年就收购了Laufen(劳芬),但去年才将业务合并,全球第2加第4,已经超了美标。所以很难以集团来排名。

如果以单个品牌来说,又有可能有多个产品,如伊奈、VB、Roca、Vitra等瓷砖是占很大份额,而且欧洲品牌的特点是陶瓷与五金分开,就这方面就不如美国品牌。

所以我会根据个人实际了解说一下,没有排名。

美标:国内没啥好说的,7个工厂减到5个,维持着4个多亿的量,也死不了。美加依然有很高的占有率。雅美跟宝卓在欧洲也是低端产品。Ideal跟Jado在欧洲口碑还可以,但没量。

Kohler:没啥可说的,Kallista终于在国内见到了,还不错;但扩张的有点太过,8亿多的量不是市场及该品牌的真实反映,稍不小心会重蹈美标的覆辙。

TOTO:撇开主观因素,客观的说,经营策略正确,产品不错,经销商有钱赚,办事处有钱赚,所以2000年至今一直国内第一,相信未来5年内都不会大跌;区域性品牌,只在亚洲有市场。

ROCA:国内生产线是我见过最好的,产品不错,但做的人不行。我开始一直以为收购鹰牌是为了做OEM,但后来有机会与Roca新的中国区老总Ferran谈过,才知道他们比较认可鹰牌在二级市场的占有率,是他们全球扩张策略之一。但没有好的经销商及销售政策是Roca在中国发展的软肋。否则不至于Grohe光卖龙头就有他的量了。但在欧洲陶瓷的区域性很强,在西班牙及意大利以外很少见到Roca洁具,且档次较低,但瓷砖倒很多。

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