闽汕千名网商切磋网销绝技

发布时间：2020-06-29 20:37:59 阅读：次来源：金属丝厂家

本报讯（记者刘文艳）昨日，来自闽汕地区的千名网商共同参加了海西国际网商节，在这场由闽汕网商盟、阿里巴巴、泉州电子商务中心共同搭建的电商交流平台上，来自福建省和广东省潮汕地区的网商们分享了如何通过网络来寻找潜在客户、如何实现差异化竞争、如何实现精准定位等网络营销方式。

泉州网商潜力大一天销售7亿元

这一次闽汕网商结盟，与闽南网商的蓬勃兴起有着直接的关系。“电子商务已经成为产业转型升级和提升资源配置效率的重要手段，对推动民企"二次创业"、转变经济增长方式具有十分重要的意义。”泉州市经贸委主任黄国富称。

阿里研究中心发布的《2011网商发展指数报告》显示，泉州市在全国地级市以上城市网商发展指数百强中居第16名，也是福建省首位，2011年，全市电子商务交易总额482.53亿元。仅今年“双十一”一天，我市企业在网上零售额就超过7亿元，其中七匹狼一家就实现了超过9000万元的网上零售额，成为全省当天网上零售额最高的企业。

此外，淘品牌的能量也在爆发，晋江凯尔制衣旗下的“格男仕”男装，不到2年时间就跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件，在今年的“双十一”活动中，销售额超过1000万元，其中一款修身棉服，在10分钟内销售量就超过1万件。

“网商抱团在一起发展就形成了一张强大的商网。”黄国富表示。据了解，产业集聚地的优势，加上泉州网商抱团的意识，使得泉州正在成为全省最大的网络零售聚集区和网货供应地，凡客诚品60%的鞋服在泉州下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服有近80%产自泉州，QQ商城上已销售的鞋服产品超过80%是从泉州寄出。

定位越细越有利一人询盘团队答

“一个人可以走得更快，但一群人可以走得更远。”晋江对外贸易有限公司总经理许平凡简单的一句话点明了闽汕网商抱团发展的原因。

“不同的网商经营的产品类目不同，即便类目相同，产品的侧重点也有不同。而且，不同的企业在经营中都会有自己的独到之处，有的善于管理，有的善于营销，网商之间加强分享与交流，有利于整个行业的共同进步。”正是抱着这样的观念，图腾体育用品（深圳）有限公司董事长胡新振和泉州的网商分享了如何做好企业定位这一话题。

胡新振分析，定位主要包含六个方面：盈利模式、核心竞争力、目标客户群、核心产品、产品差异化以及核心关键词的定位。“定位越细越好，比如产品定位，要细分不同产品功能、使用类别、服务对象甚至材质，争取让自己成为某一类的第一或唯一。其次，在关键词的定位上，越详细越好，比如车、自行车、山地自行车、儿童山地自行车等关键词相比，显然通过儿童山地自行车搜索到企业页面的客户，需求越强烈，也更精准。”

泉州一搏旅游用品有限公司总经理范劲锋则分享了如何把握住每一个询盘机会，增加页面的转化率。“一般公司接到客户的询盘时，不会只是由一个业务员简单地介绍企业及产品情况就完事，而是会成立团队，共同研究如何继续跟进，最大可能地将询盘者变成客户。”