瞧一瞧：95后带货一姐的直播间，藏着新国货的爆款密码

95后带货1姐的直播间，藏着新国货的爆款密码

所谓的追星巅峰，是怎样的？

小wifi脑海中显现的不过是签名、合影，或在偶像演唱会上求婚成功之类的传统剧情。

而这些对辛选新1代头部主播@蛋蛋小盆友来讲，大概都太小儿科了。

前段时间才在直播间公然表白“梦中情人”白敬亭的她，摇身1变成了国货之光阿道夫的“大爱公益大使”，顺理成章地与品牌代言人白敬亭同框，简直最萌身高差。

就像哥伦比亚商学院教授MichaelMauboussin所言，“凡触及1定运气的事情，只有在长时间看，好进程才会有好结果。”

而蛋蛋追星成功的荣幸秘诀，正是她1直坚持为品质国货强势打call，凭仗强大的粉丝影响力与带货水平，在直播间为国货品牌打下1片江山。

6月14日，辛选品质国货盛典开启。以“品质国货，尽在辛生活”为主题，1众优秀新国货品牌登陆蛋蛋直播间。整场直播吸引了1082万人次观看，销售总额达4230万元，总计64.8万件国货正送往全国各地。

数据为王的时期，蛋蛋无疑稳坐95后直播带货1姐地位。

可以说，这是蛋蛋与国货之间的双向奔赴。

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95后带货1姐

助燃品质国货赛道

国货正当时。

《2021国潮自豪搜索大数据》显示，在2011年到2021年这10年期间，“国潮”搜索热度10年上涨528%。

而国货品牌也如雨后春笋般，蛮横生长。

但，“酒香不怕巷子深”的时期已过去。互联网+浪潮里，势不可挡的国货品牌，自然离不开线上新渠道的开辟。直播带货，无疑是C位环节。

论顶流国货与头部主播究竟会碰撞出怎样的火花？小wifi在蛋蛋直播间见识到了。

尽人皆知，消费的本质，始终是满足物资需求。保证直播间长盛不衰的必杀技无他，即商品是不是足够诱人。而此次品质国货专场直播，明显已敏锐捉住了国货兴起的关键时机。

具有4百多年历史的老字号马应龙，解救无数熬夜的黑眼圈少女；

操作难度系数为零的无言智能空气炸锅，让厨艺小白秒变中华小当家。

还有将中国风玩转到极致的百雀羚、传承唐朝古法工艺并结合现代研发科技的御泥坊、兼具性价比与高颜值的珂拉琪、与蛋蛋推出Ip联名款的烙色...这些耳熟能详的国货之光，带来了挑战全网性价比的折扣，在蛋蛋的豪情专业推荐下，被粉丝统统加入购物车。

毕竟，深入参与选品、定价、了解产品知识的蛋蛋，对直播间的国货可谓是如数家珍。从品牌历史到产品卖点，和使用方法都能在3言两语间清楚表达，其专业的直播素养无疑是取得认可的基础，更容易让消费者为之买单。

而蛋蛋的全新形象，更是吸引1拆迁还原房办房产证要缴纳多少钱
票忠实粉丝的killingpart。

作为Z世代的她，本身就具有活泼开朗的个性，特别是冲在时尚潮流前沿的穿衣品味，对12线消费用户来讲有着无穷吸引力。比如万物皆可国潮确当下，蛋蛋身穿繁体“中国”字样印花T恤，立刻成了年轻人追问链接的热门同款。

与此同时，成擅长快手生态的蛋蛋，1如既往的接地气和真实，深受34线新主流用户的爱好。在快手上分享直播间产品种草vlog、大方公然素颜过敏照片等毫无偶像包袱的亲切气质，消除她与粉丝之间的距离感，进而搭建起信任的桥梁。

实不相瞒，随着屏幕右上角的直播观看人数1路飙升至10w+，自诩手速非凡的小wifi开始接连遭受了滑铁卢。

面对商品瞬间售罄的弹幕哀嚎，蛋蛋还自掏腰包补差价增加库存，只为让更多人享遭到品质国货。这样的神仙宠粉操作，试问哪位粉丝不爱？

正因如此，百万剁手达人1起抢购的壮观场面，成了蛋蛋直播间的常态。

数据显示，2020年至今，蛋蛋累计直播带货销售额已突破80亿。其2020年的直播累计带货销售额，位列全网电商主播GMV排名TOp4，仅次于薇娅、李佳琦、辛巴，同时也是TOp5中唯逐一位95后主播。

可以说，95后直播带货1姐的江湖地位，非蛋蛋莫属。

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人货场全面加持

辛选赋能国货突起

1燕不成春。

蛋蛋直播间也并不是1个人的战役。其有力后盾，是辛选。

都说，供应链是直播电商的核心。相较于同台竞技的其他主播们，背靠辛选强大供应链、手握丰富品牌资源的蛋蛋，可谓是赢在起跑线上。

作为快手平台最早具有完全供应链的机构，辛选创新了直播电商C2M供应链模式，以直播需求和速度倒推定制供应链，从而实现了供应链赋能的精准、高效与本钱紧缩。不断提升商品性价比的同时，其还能够根据市场趋势、消费习惯等变化调剂需求，以此反哺厂家、商家，及时推出新产品、新组合，迅速占据消费者的心智。

可以看到，辛选模式正向着“品效合1”“联动产业带”等目标，赋能上下游产业，为助力中国质造、打造国货爆款奠定重要基础。

另外，当跨界联名成了国货出圈的重要玩法，辛选也在下场和品牌组起了Cp，通过Ip互动带来更多销量与影响力。比如此次国货专场直播中，蛋蛋个人Ip“蛋仔”与LAC烙色联名的羽肌精华粉底液遮瑕控油持妆帖服，几分钟轻松售出2.75万件，销售额高达245万元。

值得1提的是，辛选乃至还亲身主办多品类时尚设计大赛——新创设计师大赛(NCDC)，助力中国设计师新权势的突起。这背后的深意，是通过辛选将设计师与衣饰产业链相连，继续深入产品开发，以用户视角驱动设计，用设计赋能衣饰新零售、赋能国货，打造更多亿万销售爆款。

除在“货品”供应端提供强大能源补给外，辛选一样重视主播专业度与个人形象的培养。

1方面，其结合本身优势，首创了1整套选拨、培养、考核主播的机制。例如蛋蛋等辛选主播需要完成多达43门的主播培训课程，从直播话术到短视频拍摄等技能多管齐下，真正做到凭实力说话。

辛选还针对不同主播的特点，塑造各自的鲜明人设，使直播间定位更加垂直与专业。蛋蛋、赵梦澈、猫mm等覆盖衣饰、美妆、食品等全品类的头部矩阵，满足了用户在衣食住行的全方位诉求，成为国货品牌超高暴光、超高转化的助力器。

另外一方面，辛选接连孵化更加年轻化、时尚潮流的第3代主播，既保持了其与中国34线城市、乃至小镇、农村等电商新主流用户的紧密联系，也在不断拓展12线用户群体，帮助品牌触达更多新主流消费人群。

6.14品质国货专场直播现场

与此同时，不管是主题丰富、装潢时尚的直播间布景，还是充足选品、强大的运营与售后能力，围绕着人、货、场进行资源整合如何强拆保险柜
和生态搭设的辛选直播基地，也为主播和商品提供了绝佳的直播“场”。

更重要的是，快手电商的普惠生态构建，给予了辛选得天独厚的流量优势：黏性极强的粉丝群体。

特别是与来自34线的新主流用户有着天然的强情感链接和高信任度，让辛选直播间本身就是1种品牌保障，从而为来到直播间的国货品牌商，提供了更多的无形的价值背书和传播助力。

根据《2020百度新国货机会洞察》报告，高增长行业中，下沉市场基本已全面超太高线城市。下沉市场全面驱动新消费的趋势，也将给国货市场带来新机遇。

蛋蛋直播间带货阿道夫

以阿道夫为例，其凭仗出色的品质与辛选强大的推荐力，在辛选直播间累计销售额破3.2亿。亮眼成绩使阿道夫在国际品牌占据优势地位的洗护市场中异军崛起，成为国产高端香氛洗护领先品牌。

孵化合作品牌的同时，辛选从研发赋能源头产业链，直播间诞生了无数百万链接的爆款Ip，重新定义了国潮时尚。例如辛选自营品牌棉密码卫生巾，累计销量已破千万件。

毫无疑问，辛选正通过帮助国货品牌进行全链路优化，提升品牌竞争力；并利用流量赋能国货，帮助国货品牌覆盖更大范围的用户群体，增加品牌声量与销售事迹。

有1种声音是，辛选在推动国潮发展的进程中扮演侧重要角色，并成为国货品牌拓展34线新主流消费人群的重要渠道。

著名经济学家艾伦·克鲁格在《摇滚吧，经济学》中表示，打造超级明星的两个要素：范围和不可替换性。

头部主播频出的辛选，深谙此道。

范围代表了辛选所接触和覆盖的广大受众和用户群体；不可替换性则是，95后带货1姐蛋蛋所具有的鲜明个性，对手机屏幕前寻求更好的生活品质的年轻消费者有着独特的吸引力。

除专业主播能力与全新形象外，蛋蛋助力国货的标签也在直播间里闪着耀眼光芒，聚集了百万观众蜂拥抢购。

而这背后，是辛选倚靠强大的电商供应链，通过Ip互动的品牌联名合作、设计创新与产业结合等方式赋能品质国货，助力品牌捉住发展机遇，不断自我升级。

功非成乎1时，而在其用力之久也。

辛选与国货的故事，未完待续。

本文作者：leven

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