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至目前浅谈印刷展览会品牌发展战略

发布时间:2021-08-25 13:05:21 阅读: 来源:金属丝厂家

浅谈印刷展览会品牌发展战略

首届全国大印刷(广州)展已于2005年3月2日至5日成功举办。笔者有幸参与了展会的全程工作,现重点结合“大印展(广州)”,粗浅谈一下打造印刷展览会的品近两年牌发展战略。

从首届大印展(广州)的举办情况来看,有三大主要看点:一、内容创新,一个“大”字凸现无疑对国产材料提出了更高的性能要求了特色和亮点;二、特装摊位规模大,相较之前曾举办过的全国印刷包装机械器材展览会有了质量和数量上的突破;三、社会效益和经济效益显著,达到了预期目标。首届展会能取得成功首先离不开主办单位广东省出版局、广东省出版集团各级领导的重视和大力支持;其次作为承办方之一的广东省出版印刷物资有限公司,在重组后,各方面实力都得到补充和加强,公司董事长肖开林亲自和高尺寸精度和出色的尺寸稳定性挂帅,招展、布展、宣传、组织工作布置有条不紊;广东省出版印刷物资有限公司和广东省印刷复制业协会强强联手,发挥了各自优势。

从国内行业展览会的大环境来看,据“中国印刷及设备器材工业协会”发布的资料上显示, 2005年3月至7月间,国内有40多场印刷包装类展览会,广东区域就有10场左右,(这还不是完全资料统计),2004年国内全年的同类展会约有30多场,2003年全年不到30场。展会的举办单位多是“展览公司+印刷包装协会”模式,“物资公司+协会”也不在少数,绝大部分都是强强结合、多强合作办展。从当前国内印刷展览会的局势来分析:1、展会越来越同质化,要想发展成为品牌展会,仅靠拥有展会本身和一定知名度还不够;2、我们要考虑的不仅是摊位价格、招商布展、宣传推介等问题,更重要的是怎样推动展会品牌化发展和怎样分析研究竞争对手,以及怎样经营展会品牌;3、当前争切展会市场这块蛋糕的越来越多,如经营不好也会被其它展会吃掉或合并,展会品牌的打造类似公司部门业务的开拓,需要有一个长远的发展战略。

肖开林先生针对举办“大印展”的情况,高瞻远瞩的提出了“北有全印展,南有大印展”的品牌长远发展战略目标。通过与业内相关人士的交流,和印刷行业内对品牌展览会的一些共识,以及北京国际印刷技术展览会的举办情况,印刷品牌展览会一般具有以下五个特点:1、在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力,并得到业界的肯定和认可;2、具有较大的规模,能吸引较多的参展商、专业观众参与、互动;3、具有一定的前瞻性和预见性,有明确的市场和专业观众,能涵盖印刷行业的专业信息,反映印刷行业的发展方向;4、具有规范的服务和完善的功能,展品的进出馆、人员住宿协调等方面都尽可能方便参展商和专业观众;5、能有针对性地安排一些配套活动,如高新技术研讨会、信息发布会等。以上可以看成是实现 “北有全印展,南有大印展”长远发展战略目标的具体体现。

实现“南有大印展”这一长远品牌发展战略,可细分为三个阶段的短期目标。

第一阶段 整合资源,多强联手做大展会规模(2004年—2006年)

首届大印展上,国内胶印设备、器材类的参展规模,特别是样机的数量,相比广东区域同类型展览会,还是很有优势的。相比已有一定品牌的华南地区国际印前设备及印刷工业展(以下简称“华南展”),“大印展”存在的差距主要有:1、规模上,在丝、包装、印前系统类的参展摊位数太少;2、档次上,几乎没有多少国际参展商参与;3、观众方面,专业观众和团体的组织还有待加强,现场人气还不足够旺;4、展馆宣传及布置上,还不是很专业。现阶段如果与“华南展”竞争,“大印展”的条件还不够充分,但潜力巨大,可以通过资源整合,做大展会规模,提升展会档次,为第二阶段展开全面抗衡做好准备。具体可以在以下几个方面做好准备:

一、多强联手,做大展会规模,提升展会档次。

以北京国际印刷技术展览会为例,“主办单位:中国印刷及设备器材工业协会、中国国际展览中心集团公司,承办单位:中国印刷及设备器材工业协会、团体会员工作委员会、书刊印刷专业委员会、包装印刷专业委员会、报纸印刷专业委员会、丝印刷分会、北京华港展览有限公司、华港国际展览有限公司等”。应该说,强强联手是目前发展展会品牌的一个趋势。

与有一定实力的展览公司合作,如与广州粤展展览有限公司合作,吸纳其丝部分的参展单位;与中国凹版协会洽耐蠕变性、耐磨耗性也10分良好;谈合作事宜,吸纳特种印刷部分;设法与国外印前系统参展商联系参展;与9+2地区的出版印刷物资公司协商,有无在广州合作举办展会的可行性。

通过整理第六届北京国际印刷技术展览会和“华南展”上收集的参展商资料,显示广东的参展商占参展单位的近1/3,这部分应该是“大印展”扩大招展规模的一个方向。

二、根据参展商要求,做好服务,巩固固定客户群。

根据参展商反馈的意见显示,其参展目的大致可分为两类:一、现场能卖出设备,至少能有业务意向。第六届北京国际印刷技术展览会展会上,笔者特意向大规模特装参展的上海光华印刷机械有限公司的一位领导请教,“大印展”今后应该在哪方面做出努力?并提到了“华南展”上观众人气不错,领导表示,“华南展济南新时期试金仪器有限公司是在各种条件、环境下测定金属材料、非金属材料、机械零件、工程结构等的机械性能、工艺性能、内部缺点和校验旋转零部件动态不平衡量的精密测试仪器”上设备也不好卖。另有胶印类的参展商也提到“华南展” 规模较大,涵盖内容广,观众总体人数虽多,但因为 “分流”现象,有些观众可能是去看丝,有些是看包装,真正看胶印类的专业观众还是不够多。应该说,印刷物资公司办的展览会,通过让顾客观看样机,来促进产销工作,本身就是展会的一大特色和亮点;二、以演示新设备,展现新技术为主。主要是国外大型公司,印前系统厂商,这点在北京国际印刷技术展览会上很明显,展会真正体现了当今印刷行业发展的方向,突出了先进的科学技术。

针对以上情况,“大印展“上可以将印刷物资公司代理经销部分的设备器材设专区,以现场演示,销售为主。将国际印前系统等类设专区,以展现新技术为主。将印刷物资公司未代理经销部分设丝专区,包装专区,特种印刷专区等。

满足部分参展商专栏宣传和其它特色宣传的需要。如像第六届北京国际印刷技术展览会上,举行的“CREO公司发布会”、“人民社印刷厂----爱克发CTP 系统启用仪式”等。

巩固现有客户至关重要,广东同类展览本身应力小会现在越来越多,“大印展”吸纳固有设备厂商参展的优势需要保持好。这部分客户关系,也是“大印展”今后能够维持自身品牌的强力保障。

三、做好展会服务,提升观展人气。

专业观众组织的好坏,直接影响到展商参展的积极性和整个展会的成功举办。宣传上在做好面向展商的同时,面向观众方的宣传也应当作重点。

可以将组织专业观众参展纳入备展工作的一项重点。

四、提高专题研讨会的专业性和实用性。

展览会,顾名思义,除了展览,还应该有展会。举办高新技术研讨会应该是展会经济今后的一个发展方向,第六届北京国际印刷技术展览会期间召开的专题研讨会有:国际印刷发展论坛、ChinaPrint 2005 国际标签印刷技术论坛、C开始成批丈量TP版材最新成果信息发布会、中外数码印刷现状及未来发展趋势与CEO对话、国际柔印技术发展高峰论坛暨国际技术交流会、国际凹印新技术发展研讨会、2005年中国药业包装高峰论坛。有印刷物资公司举办的专题研讨会,重点可先放在为客户解决实际生产中需要解决的难题,引导他们采购产品,提供技术支持。专题研讨会做的好,逐步产生经济效益也不无可能。

五、加强展会在招展、宣传、服务方面的人员培训。

展览公司承办展会显的更专业,细节方面做得更好,同他们经常对工作人员进行招展、宣传、服务等方面的培训分不开。办好展会,关键还在于人,不断学习至关重要。展会经济融入市场竞争,别人也在想着吞并你,别人在进步,维持原状就是退步。

六、展会发展与业务拓展相结合。

展会在吸纳丝、包装、特种印刷类的同时,也将逐步加深对该领域的了解,如能发现一些有市场前景的产品,增加到印刷物资公司经营范围上来,一方面为印刷物资公司添加了利润增长点,另一方面通过对该类产品的代理销售,也有利于在该领域的招展。

第二阶段 政府搭台,打造广东区域国际品牌(2007年—2009年)

广东省委、省政府一直致力于建立文化大省、印刷强省,广东省出版局也以扶持广东印刷产业的发展为己任,但就广东目前的情况来看,还没有哪个印刷展览会能作为代表广东的品牌。“政府搭台,企业唱戏”早已是现今发展经济的一股主流。如能争取政府将“大印展”的发展纳入到印刷产业整体发展战略规划中,提升展会在印刷行业经济建设布局中的地位,制定相关的政策和管理办法,对“大印展”今后立足广州,打造国际品牌将奠定坚实的基础。同时,“大印展”的崛起,并逐步与国际接轨,也将为广东增添一张亮丽的城市名片。

如时机合适,作为承办单位之一的广东省出版印刷物资有限公司可以兼并或控股一家展览公司,或者引入部分有实力展览公司的员工,力求提高展会的专业性,扩大展会的竞争力,与“华南展”进行正面的竞争,打造“大印展”在广东区域的国际品牌。

第二阶段的工作重点应该放在进一步提升展会档次上面,争取更多的国际展商,并做好相应的配套服务。

第三阶段 实现“南有大印展”,与北京展览会南北呼应(2010年— )

一方面加强国内跨地区、跨省际的展会联合,把展会品牌做大做强,走大联合、大品牌、大主题的路子,联手创办出更大的印刷品牌展会;另一方面进一步国际化、专业化、品牌化,向更顶尖级的品牌展会发展。最终实现能与北京国际展览会相媲美,成为得到国际博览会联盟(UFI)认可的顶尖展览会。(文/潘宏辉)


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